Manipulación: cómo manipular y no ser manipulado

5 trucos psicológicos para influir en las personas

4. Hazle decir muchas veces SI

Esta es una estrategia de Dale Carnegie de su libro "Cómo ganar amigos e influir en las personas" ( descargar gratis un extracto) Si quieres influir a alguien, hazle decir si. Cuando en una conversación, decimos muchas veces sí, nuestro cerebro entiende que estamos en sintonía con la persona con la que hablamos y la inercia de responder que si puede ser una buena herramienta para conseguir que nos respondan afirmativamente a lo que queremos.

Los comerciales a puerta fría es una de las estrategias que usan muy a menudo.

- ¿Quiere lo mejor para su familia? Si
- ¿Le gusta ahorrar en los gastos fijos de su hogar? Si
- ¿Vive usted en este domicilio? Si
- ¿Le gusta que las cosas funcionen de manera correcta? Si
- ¿Quiere que le haga una oferta especial para usted? Si

Hacer la pelota y que digamos muchas veces SI son dos de las técnicas básicas de los comerciales.

5. No quites la razón a tu interlocutor

Demostrar a alguien que no tiene razón en lo que dice y que tú si la tienes es una buena estrategia para sentirte bien y tener la sensación de "haber ganado la discusión".

Pero no es una buena estrategia para influir en otra persona.

Cuando discutimos, la mayoría de las ocasiones acabamos enrocándonos aún más en la posición que defendemos.

Si quieres influir a otra persona, mejor no discutas e ignora los argumentos negativos de la otra persona (esta estrategia es una de las que usan todos los políticos de nuestro país).

Ya tienes 5 consejos para empezar a ser el doctor maligno y conseguir esclavizar a la humanidad… Bueno, vale, no es para tanto, pero usar todas las armas a nuestro favor cuando queremos influir a la gente es una buena idea, y la psicología nos enseña muchas herramientas válidas para lograr nuestro fin

Y con una gran sonrisa en mi cara te pregunto a ti que nos lees, que eres una persona inteligente y maravillosa,

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¡Gracias!

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Fuente: http://bit.ly/1HRlHZJ


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