Manipulación: cómo manipular y no ser manipulado

Ejercicios para manipular personas

Al final de tu formación, es necesario que adoptes el sentido de la observación, el sentido del análisis y la deducción.

Busca un lugar lleno de actividad (una plaza pública, restaurante, una playa animada, etc.), guarda silencio y observa todo a tu alrededor. El propósito de este ejercicio será retener con el máximo detalle todo lo que acabas de ver. Para ello, debes proceder a profundizar, es decir, primero debes observar (y describir mentalmente) el ambiente y los actores que se mueven en su totalidad (número de personas, grupos...), a continuación, enfócate discretamente en observar a una persona (ropa, entorno personal, detalles físicos, movimientos corporales...). Observa 30 segundos, no más. A continuación, hazte estas preguntas sobre lo que acabas de ver:

- ¿De qué color era el coche que acaba de pasar?

- ¿Cuántos árboles hay?

- ¿Cómo está vestido el hombre que se sienta delante de mí?

Y vuelve a hacer lo mismo dentro de otros 30 segundos. Este ejercicio te será muy útil más adelante para analizar situaciones y personas en 5 segundos, gracias a lo que se denomina la lectura en frío.

Ejercicio para manipular personas nº 2: Gánate la confianza de un desconocido en 1 minuto

Para volverte más sociable y no tener miedo de enfrentarte a un desconocido, debes perder el temor a conectar con la gente, para así conocer y entender mejor su personalidad.

Ya sabes lo que tienes que hacer para ser más sociable; ser más abierto con los demás te ayuda a que los demás lo sean contigo. Este es el principio de este ejercicio: hay que conseguir que los demás se abran para ti siendo cada vez más sociable. Las partes de este entrenamiento son dos:

- Sonríe y saluda

A partir de ahora tienes que saludar a tantas personas como te sea posible. Eso es muy fácil si vives en una zona rural o en un pueblo pequeño: se puede desear fácilmente un buen día para todas personas con las que te cruzas por la calle. Sin embargo, es frustrante cruzarte con alguien con la mirada inexorablemente fija en el horizonte y que no te mira cuando pasa a tu altura; le dices un débil saludo, luego la persona se pregunta qué le acabas de decir, mueve sólo sus ojos hacia ti, tú te sientes mal, y acabáis con una mutua mala impresión de este encuentro.

Para remediar esto, hay una solución. Cuando consideras que la persona que te cruzas no te puede distinguir correctamente la cara (porque tampoco tú distingues correctamente la suya), míralo sin bajar la mirada. Cuando llegues a algunos metros de distancia de la otra, le sonríes; y luego, cuando te devuelva la sonrisa, dile un franco y amistoso ¡hola!

Aún mejor, si vives en una zona de montaña y haces senderismo, que no sólo es bueno para la salud, también es una gran manera de hacer saludos, ya que la costumbre es que cuando te cruzas con alguien en una caminata, le digas hola.

Si vives en zonas rurales, no te preocupes; no se puede decir hola a todos los que conoces en la calle, pero puedes hacer un buen uso de los consejos anteriores (sonreír y saludar) entrando en pequeños comercios (panaderías, tienda de comestibles, etc.), o supermercados, administraciones públicas, etc.

- Entra en contacto

Me dirás que está muy bien el sonreír y saludar, pero ¿para que vale esto a la hora de que un desconocido confíe en ti?

Te voy a responder que ¡tienes toda la razón!; pero este primer ejercicio solamente te sirve para entrenarte para el siguiente, para cuando tienes que hablar con un extraño. Y cuando esto suceda, este es el comportamiento que debes tener:

- Obviamente, ¡sonríe! No pierdas la oportunidad de sonreír. Hay que animar a sonreír a la persona que tienes delante, porque recuerda: ¡la sonrisa es contagiosa!

- Tócale el antebrazo, pues aumentan tus posibilidades de dar una buena impresión usando tacto, pues se induce la confianza y creará un estado de ánimo positivo en tu interlocutor.

- Entra en su espacio personal, pero de forma intermitente. Esto es importante, no puedes quedarte en su espacio personal: vas allí (te ríes a menudo, por ejemplo, ya que cuando nos reímos, tendemos a inclinarnos hacia adelante) lo haces unos 2 segundos y luego sales. Lo repites un par de veces. No estás obligado a entrar del todo, puede solo inclinarte, tocar a la persona, etc.

- Habla con una voz dulce pero segura. Si das la impresión de tener seguridad, la otra parte va a confiarse más fácilmente.

- ¡Sincronizaros! Nunca te lo voy a decir lo suficiente, la sincronización es muy poderosa, utilízala.

Ejercicio para manipular personas nº 3: conseguir en 10 minutos que nos den unos euros en la calle

Tienes que subir al autobús de forma imprevista y de pronto te das cuenta de que te falta dinero. A continuación, decides acercarte a un extraño en la calle para pedirle ayuda:


- Hola, ¿me pude decir la hora, si es tan amable? (sonriendo)

- Por supuesto, es 02:36 p.m.

- Gracias, es usted muy amable... estás a punto de irte, buscas a tientas tus bolsillos, y te das cuenta de que te falta dinero. Siento preguntarle esto, (le toca el brazo), pero me doy cuenta que no tengo dinero y tengo que tomar el autobús por una urgencia... ¿podría ayudarme con 4 €?

- Uh...

- Bueno, 4 € es quizás demasiado, tiene razón... entonces ¿con sólo 50 céntimos me puede ayudar? ¿Incluso 30 céntimos?

- Bueno, ahí tiene 70 céntimos...

- Muchas gracias, ¡que tenga un buen día!

Y ahora, haz esto con algunas personas y obtendrás fácilmente entre 5 y 10 € en muy poco tiempo.




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